Ba hình thức hợp tác đặt trạm — chia sẻ doanh thu, thuê thiết bị, mua thiết bị — hay được trình bày như ba mức giá. Cách nhìn đó dẫn tới quyết định sai.
Chúng khác nhau ở ai bỏ vốn và ai chịu rủi ro nếu lưu lượng không như kỳ vọng. Chọn đúng nghĩa là chọn đúng mức rủi ro mình muốn nhận, không phải chọn cái rẻ nhất.
| Chia sẻ doanh thu | Thuê thiết bị | Mua thiết bị | |
|---|---|---|---|
| Vốn ban đầu | Không | Không | Có |
| Ai sở hữu máy | Pinbus | Pinbus | Bên mua |
| Rủi ro hỏng, mất thiết bị | Pinbus | Pinbus | Bên mua, sau bảo hành |
| Pin chai | Pinbus | Pinbus | Bên mua |
| Bảo trì, kết nối, CSKH | Pinbus | Pinbus | Pinbus hỗ trợ, có phí sau bảo hành |
| Doanh thu người dùng | Chia theo tỷ lệ | Bên thuê giữ toàn bộ | Bên mua giữ, trừ phí nền tảng |
| Ai chịu rủi ro ế khách | Cả hai bên | Bên thuê | Bên mua |
Đọc theo cột cuối sẽ thấy quy luật: rủi ro đi cùng phần thu. Ai nhận nhiều rủi ro hơn thì giữ phần thu lớn hơn.
Pinbus đầu tư toàn bộ thiết bị, lắp đặt, bảo trì, giám sát và chăm sóc khách hàng. Mặt bằng bố trí vị trí, hỗ trợ khách tại chỗ khi cần, và nhận phần chia theo doanh thu thực tế.
Hợp với: phần lớn quán ăn, cà phê, karaoke, cửa hàng tiện lợi — nơi muốn thêm tiện ích cho khách mà không muốn phát sinh một khoản đầu tư và một đầu việc mới.
Ưu điểm rõ nhất: nếu điểm chạy kém, bạn không mất gì. Thiết bị được điều chuyển đi nơi khác, không phát sinh chi phí.
Đánh đổi: phần thu chia sẻ, không giữ toàn bộ.
Trả phí thuê hàng tháng, giữ toàn bộ doanh thu thu từ người dùng. Gói thuê đã gồm bảo trì định kỳ, thay pin chai, SIM 4G, phần mềm giám sát và cam kết xử lý lỗi trong 48 giờ.
Hợp với hai nhóm khác nhau:
Nhóm thứ nhất — nơi tự tin về lưu lượng, đã có số liệu thực tế và thấy phần giữ lại lớn hơn phần phí thuê.
Nhóm thứ hai — nơi dùng trạm như tiện ích nội bộ: nhà máy, văn phòng, bệnh viện muốn phục vụ nhân viên hoặc bệnh nhân miễn phí. Ở đây không có bài toán doanh thu, chỉ có bài toán năng lực phục vụ. Người dùng không trả tiền nên phần phí lượt do đơn vị chi trả, đối soát cuối kỳ.
Đánh đổi: phí thuê là chi phí cố định, phải trả cả khi tháng đó vắng khách. Đây chính là chỗ rủi ro chuyển sang bên thuê.
Sở hữu máy, chủ động hoàn toàn. Kèm bảo hành thiết bị 12 tháng và hỗ trợ SIM 4G trong năm đầu.
Hợp với: đơn vị muốn đưa trạm vào tài sản, hoặc chuỗi muốn triển khai đồng loạt theo tiêu chuẩn riêng và kiểm soát toàn bộ trải nghiệm.
Đánh đổi: bỏ vốn trước, và sau thời gian bảo hành thì chi phí pin chai, bảo trì, kết nối thuộc về mình. Pin chai là khoản hay bị bỏ sót khi tính: nó tỷ lệ thuận với doanh thu — trạm chạy càng tốt, pin càng nhanh chai.
Lưu ý một điểm: máy xếp chồng 6 khe chỉ có ở hình thức thuê và chia sẻ doanh thu, không bán.
Không cần so bảng giá, chỉ cần trả lời ba câu:
1. Bạn có số liệu thật về lưu lượng của mình chưa?
Chưa có → chia sẻ doanh thu, hoặc chạy thử lấy số liệu trước.
Có rồi và thấy tốt → cân nhắc thuê.
2. Bạn có muốn bỏ vốn không?
Không → chia sẻ doanh thu hoặc thuê.
Có, và muốn đưa vào tài sản → mua.
3. Nếu ba tháng liền vắng khách hơn dự kiến, ai chịu?
Muốn Pinbus chịu → chia sẻ doanh thu.
Sẵn sàng tự chịu để giữ toàn bộ phần thu → thuê hoặc mua.
Cơ chế dòng tiền và các biến số quyết định hiệu quả nằm ở bài về mô hình kinh doanh sạc chia sẻ.
Mức phí thuê, giá thiết bị và tỷ lệ chia doanh thu không công bố trên website. Không phải để giấu, mà vì chúng thay đổi theo quy mô, số điểm và lưu lượng thực tế — một con số chung sẽ sai với gần như mọi trường hợp cụ thể.
Cách làm là khảo sát trước, rồi gửi phương án tính đúng cho mặt bằng của bạn, thường kèm so sánh cả ba hình thức trên cùng một giả định lưu lượng để bạn tự đối chiếu.
Quy trình từ khảo sát tới lắp đặt ở bài này. Bối cảnh chung ở bài trụ về đặt trạm tại điểm kinh doanh.
Sáu tiêu chí chọn vị trí đặt trạm trong mặt bằng và ba chỗ nên tránh — trong đó có một chỗ là nguyên nhân trực tiếp khiến nhiều điểm không ra đơn.
Mỗi loại hình có một kiểu hành vi sạc riêng. Bài này xếp các ngành theo thời gian khách ở lại và gợi ý cấu hình, vị trí đặt phù hợp cho từng nhóm.
Bốn bước từ khảo sát tới lúc trạm ra đơn đầu tiên, mỗi bước cần chuẩn bị gì và bước nào hay bị làm qua loa nhất.
